正值年终岁尾，这一时期不仅是商家展开生意攻势的重要节点，也是布局准备释放新一年生意势能的奠定时期，成为承上启下的关键窗口。

那么，对于商家而言，如何利用当下的黄金期，抓住年末生意增量的新机会？

现如今，消费者的支出变得谨慎，市场又越发拥挤，如何发现机会平台，找到新增量？

首先就是要找到用户在哪里。

其次，找到用户后，商家也要提高精细化运营能力，需要不断洞察用户的习惯变化，从而根据变化调整运营策略。

畅捷通好生意的“线上推广分析”功能，支持按潜客、首客、回头客，分别查看其浏览、收藏、加购和交易次数，方便老板针对不同客群以及客户的浏览量和订单量，来设计不同客群的营销策略，吸引更多回头客下单、刺激潜客由浏览转为付费下单。

找到客户、精准分析完客户需求后，接下来的动作是：读懂消费者趋势，发起促销活动，向他们推送商品。

在商品信息上，商家可利用爆款标题“公式”，如“商品名称+场景属性+产品类目+规格参数+福利优惠”，或“节点套餐+产品类目+规格参数”，驱动消费者下单。

在商品设置上，商家可以在好生意中找到营销工具，像秒杀、拼团、优惠券满减等都可以根据商家各自的商品情况进行设置。

1. 限时秒杀：用“限时”“限量”“超低价”来吸引用户参与活动，像全场秒杀低至9.9元等等。

2. 满减优惠：商家可以采用满99减10元，满199减30元等等，以此类推。

3. 折扣促销：折扣促销是最基础的一种活动方式。针对店里的某件热门单品，可以设置单独的活动折扣（同个订单里的其他商品不可享），让顾客非常直接的感受到了实惠。

需要注意的是，不是所有的商品都适合这种降价促销。一般要选择需求弹性大的商品。也就是说当价格有较小的下调时，会带来需求量变大的商品，从而实现“薄利多销”的目的。

4. 套装营销：老板可以考虑将店里互补/同类的商品打包套餐，作为惊喜大礼包（或者叫神秘福袋）进行销售；另外还可以考虑低成本进大批量的赠品，在顾客成交后进行赠送。

俗话说，“降价不如打折、打折不如送赠品。”利用顾客占便宜的心理，TA尝了甜头，下次还来您这买。使用套餐捆绑销售，不仅能提升营业额，还能清清库存。

像服装类，可以推出上衣和裙子组成套装，护肤的也可以推出护肤套组，零食类的可以推出零食大礼包等。

5. 新人奖励：对于新用户，商家还可以推送无门槛新人优惠券，创建进店有礼/支付有礼的活动，先让顾客领券再购买，成单后再送优惠券，双管齐下，拉动成交。

选对商品后，找到把商品推爆的通路，从而实现快速起量，亦为重要。

商家可以利用好生意平台，对优惠活动和商品生成优惠二维码或者优惠链接，分享到社群或者朋友圈进行传播，还可以在活动前5天进行直播预热，在活动时直播优惠商品。

年末岁初，在如此关键的营销节点，正确利用营销策略及营销工具是商家生意增量的重中之重。

致力于为小微企业提供易用实用的管理工具，好生意激发商家潜力，助力商家抓住稳定且高效的生意增长脉络，圆满收官2023年，为龙年打好开门红！